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巅峰销售训练营
发布日期:2015/3/27     浏览次数:794人次 
针对行业
通用


培训对象
资深销售人员和欲成为销售高手的有志之士


课程收益
专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力!
超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态!
系统教学,让学员快速、全面掌握最实用的销售方法,打造坚固的销售基础!
从准备到成交,六大模块,七种武器,让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点!
销售高手沟通能力的提升,强化说服能力与谈判能力,有效激发客户购买欲!


课程大纲
训练特色
实战的训练方法    


80%的培训,只能帮助您停留在知道,而不是运用。本训练营以实战训练为主线,进行大量的情景模拟、角色扮演,并针对个人特点进行当场训练,在这里,您学到的不仅是知识,而是立竿见影的能力。
全景的案例教学    


课程中采用案例教学的模式,使学员在鲜活的案例分析与研讨中,真正着手练习各种销售工具,深刻理解各种有效的销售手法,迅速将所学的内容转化成实际操作。
系统的培训方式    


从销售心态、销售准备到需求挖掘、解除抗拒、快速成交,用最系统的训练,在最短的时间之内,优化销售人员的销售意识与服务理念,全面掌握最实用的销售方法!




课程大纲 
第一讲:组织客户的销售分析
1、组织客户销售特征
2、组织客户的一般采购流程
3、组织客户购买决策过程
购买决定自行产生(使用过程产生或者政策性因素)
购买决定由销售人员引导产生
4、达成购买的5大要素




第二讲:组织客户业务拓展策略
1、售前规划和研究
① AIDES客户模型
② 售前规划
2、激发客户兴趣
3、信任直通车
基石:推动关系,建立信任
① 影响信任的关键因素
② 人际关系的推进图
4、需求探寻
① 关于需求层次,你能碰到的三种人
② 不同类型客户的沟通策略
分析:我们的产品/相关业务为何难以推介?
5、先诊断,再下药




第三讲:产品呈现与价值塑造
“需求推着我们去找,价值拉着我们去买”
1、逻辑结构
① 需求
② 优势
③ 利益
④ 证明
2、产品呈现两项注意
案例练习:产品推介演练




第四讲:异议处理
1、解决问题的策略
2、有效程序




第五讲:与客户缔结共赢合约
1、做谈判高手
① 谈判模式
② 洽谈策略
2、销售黄金法则
3、维护长期合作伙伴关系
4、销售风险与应对
问题讨论与答 



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